第14章 买卖

李恒接过罐头，圆滚滚的玻璃瓶上贴着一张几乎将整个瓶子包裹起来的商标，商标设计的很简单，没有太多点缀，仅有一个太阳模样的图标，下面印着好运来”三个字。

好运来”这个名算是比较符合如今年代的风格，纵观市面上很多产品，使用的都是一些比较喜庆的名字。比如挤压的好运来”罐头厂已经基本没有销路的另一个牌子，就是叫喜乐”，据说总厂设在省会城市，销售渠道已经覆盖了本省市一级地区。

95年11月出产！

李恒看了下罐头上的出产日期，还是去年生产的，符合积压库存这一事实。

会计老李以为李恒担心产品过期了，解释道：水果类罐头保质期有十五个月，绝对没过期。”

李恒点点头，一手托住瓶，另一只手掌在罐头底部用力拍打了两下，一把将罐头拧开，尝了一口后问道：厂里主要都有些什么品种的罐头？”

老李说道：主要有三种，梨子、杨梅和橘子罐头。”

那罐头厂以前都是销往哪些地方？”

老李在厂里干了好些年，对这些倒是很熟悉，说道：主要就是周边几个市，因为水果类罐头的生产受限于原材料，所以厂里主要的开工期就是几种水果成熟的那段时间，而其他时间，主要就是跑销售。

早些年，罐头厂年景好的时候，都有固定的销路，每年都会提前跟那些渠道先联系好，然后根据他们的采购数量，制定当年的生产计划。那会，一年少说也要卖出去十来万件。

直到近些年，销路都被那些大厂给抢去了，也没法子准确的制定生产计划。生产多了，卖不出去，积压了存货，就要亏欠。生产少了，又根本养不活上百号职工，然后到现在，厂子基本上就只吊着一口气了。

你手上的，就是去年积压的库存，本来每年这个时候就是主要搞生产的时期，不过因为去年还有不少库存，今年干脆就没开工了，厂里剩下的职工，全都出去跑销售了，还根本卖不出去多少。”

老李说了一大通，李恒听完后，心里暗暗摇头。

说到底，还是好运来罐头厂习惯了以前的规划经济模式，随着改革开放，市场管制逐步放开，无法很快适应新的市场经济模式，于是一步慢，步步慢，只能逐渐被淘汰。

事实上，很多的国营厂子都是这样倒闭的。

很多国营单位的员工都很怀念以前，因为那时候日子过的却是比较舒坦，厂里赚钱了，就给员工大发福利。没赚钱也不用太担心，可以找政府兜底，申请贷款来发工资。

那时候的很多厂子，赚到钱都是想的发福利，很少投入大笔资金去更新设备，更新技术。于是改革后，这样的厂子，使用着老旧的设备，老旧的经营思路，在激烈的市场竞争下，只能落到个市场份额被蚕食，逐步落败的局面。

当然，他们的竞争对手有时候也不一定就有多强大，很多都是靠着底子厚的缘故占据了上风，毕竟那些大厂往往都集中在大城市，人家规模比你大的多，关系和门路也更多，也更容易先一步摸清市场脉络，诸多优势下，往往能够先站稳跟脚，然后逐步占据先机。

至于那些如好运来这样的小厂，最后的结果，不是被大厂并购成为对方的分厂，就是逐渐消失在历史长河中。

李恒沉吟片刻，看着默默抽烟的老李，不紧不慢的说道：我事先也了解了下喜乐那个牌子的罐头，人家无论是包装，还是价格方面，都比好运来要有不少优势。人家装罐头的瓶子设计的更好看，包装的盒子也更漂亮，价格还和好运来罐头差不多……”

说道这儿，李恒摇摇头，没有继续往下说了。

如今两块多一瓶的罐头，可不是个很廉价的消费商品，很多人买来，都是用来送礼的。而用来送礼，你的包装不如人家喜乐精美，价格上也没优势，怎么去竞争？

李恒的言外之意，很简单直白，还是嫌贵了。

还是有些价格优势的，现在喜乐罐头一百件以下的批发价格，大概是一块七左右一瓶，我们好运来罐头只要一块五。”

老李低声回道，底气却有些不足。

因为作为最终端的零售店，店老板不怎么待见好运来罐头，两种不同牌子的罐头，包装一个洋气有面子，一个却土不拉几，还是去年八月份生产的。

于是，定价时就必须有较大的区别，喜乐罐头一瓶两块五也能卖出不少，而好运来罐头一瓶标价两块，往往还不怎么好卖。毕竟主要是买来送礼的，一次也顶多就买个一两瓶，为了图个面子，不会太在意那五毛钱。

卖瓶好运来罐头只有五毛钱利润，卖两块五一瓶的喜乐罐头，进价虽然贵了两毛，却能赚八毛一瓶，而且还更好卖。

对比之下，零售店老板更倾向于哪种不言而喻。

这也是老李底气不足的原因，在他看来，李恒进货自然是拿出去卖，一番衡量之下，选择喜乐的可能性更大，不仅好卖，赚的也更多一些。

可，一块五的批发价对好运来来说，已经是在赔本赚呦呵了。老旧的生长线，决定了生产成本的高昂，即便是包装工艺更简单，反倒没有价格优势。

如果，你能一次性批发一百件的话，我可以做主再降点，一块四，不，一块三一瓶的批发价。”

老李咬咬牙，报出了一个他权限里能给的最低价。到如今，能给卖出去一点就算一点了，真要等到全部过了保质期，就只能全扔了。

我说老弟，你心里是不是憋着什么主意啊？”

陈lei在旁看可一会，终于忍不住插话。他可是听过李恒生意经的，这次既然是来谈业务，如果最终只是准备进个一两百件罐头去卖，他有点无法相信。

毕竟罐头是个薄利多销的产品，一瓶赚个几毛钱，卖出上百件，也就一千多瓶，也就赚个几百块，还不知道要卖多久。

就他对李恒的了解，可不认为这位很有点本事的小老弟会干这种小打小闹的事。

是有点想法。”

李恒回了句，再次看向老李，问道：你们跑销售的，有没有去乡里和村里试试？”

老李摇头，说道：试倒是试过，不过乡村更不好卖，有时候跑出去一二十公里都碰不到几个商店，一家店顶多也就销个三五件，连油钱都赚不回来。”

到这会儿，李恒基本已经了解的差不多了，终于开始奔入主题，问道：李会计，知道陈厂长大概什么时候回来吗？我想和他谈谈。”

就算叫厂长来，也没法再降价了，除非一次性拿上千件……老李心中暗想，要不是看李恒是厂长儿子带来的，他估计就把这话给直接说出口了。

这个估计没个准，厂长有时候出去，当天都不一定回来的。”

磊哥，你爸身上有带传呼机吗？”

传呼机，又名BP机，算是如今年代比较流行的一种联系工具。

至于大哥大，还未来得及普及，如今就已经开始慢慢退出历史舞台了。因为更为小巧美观且易于携带的手机已经面世，只是因为信号覆盖问题，一些偏远小城尚未及时普及。当然，也有价格原因，虽说手机比大哥大要便宜，可好几千一个的东西，也不是什么人能够用得起的。

陈lei说道：有啊，你急着要见他吗？”

李恒点点头，说道：麻烦你扣（Call）下他，他回电话过来的话，就说有人要找他谈点业务，想要帮他把那上万件库存罐头给包圆了。”

陈lei：……”

李会计：……”

（小说未完，请翻页阅读！）

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